分类： 智华传奇

一个优秀的组织无论内部结构多么复杂，它一定有着清晰的脉络。无论如何发展，都可以看清楚自己的轨迹，才能保证方向上的正确性。

企业现状

产地：扬州

行业：电子商务

背景：

背景1、老板在外出期间，店长联合其他员工偷偷向外卖货。

背景2、老板给店长买过车，也给员工分过利，所以对这种现象很苦恼。

理论方向

方向一：不分钱就是等死，乱分钱就是找死。解析：分钱必须秉承一个原则，以价值为导向。只要不以价值为导向进行分利，就会出现“老板花钱被人骂，发钱也被人骂，而且骂他的绝不止一个人”的现象。

方向二：制定岗位价值标准。解析：先定标准，标准之下谁都服。有了岗位价值标准，分配体系就会更加清晰、透明，员工也会知道如何能够拿到更多钱，就会做正确的事，把事做正确。

方向三：老板经营员工一定要做到恩威并施。

解析：所有老板必须要做到奖罚分明，没有任何商量的余地。如果在这个点上有了弹性，第一，其他员工看不起你；第二，你将丧失全部威信，无法再管理员工。

拓展：

一个企业再大，永远大不过老板的心量，而所谓的心量就是你的心要罩住这群员工。所谓罩住有两个层面，第一，能让他们好；第二，能让这群人支撑你。

企业高手

接招：把店长直接开除，如果确实想留住他，让他交三十万罚款。店长能交钱就继续干，不能交钱直接开除。

总结

分利不是做慈善，不是把钱稀里糊涂地给到员工手里，你必须让员工知道自己为什么能够分到钱，如何能够分到更多钱。只有你把这件事操作得更清晰、透明，才能得到你想要的结果。

越来越多的老板意识到，要重用能拿结果，能创造价值的人。因为核心层一定要先自己优秀，能拿到好结果，然后才能带领团队打胜仗。

一个人只要结果不好，一定是过程中间某个环节出了问题。很多人最大的问题，是在表演努力。一个人一天不努力，只有自己知道；一个月不努力，领导和下属会知道；一年不努力，家人会知道；十年不努力，身边人都会知道。当他和别人的差距越来越大，家人跟着他没有过上好日子，这个结果最能证明他是否真的在努力。

过去我也曾被员工的表演迷惑，因为员工会向我表忠心，不断和我做情感链接，用各种甜言蜜语来表达对我的崇拜和感谢，于是我觉得他很好，可以重用。这就是没智慧的表现，但表演可以欺骗人，他的结果骗不了人。

智华老师重用人，就是以结果为导向。他提拔我师兄智廷老师、师姐智琦老师和我上来，是先看我们的结果如何，然后观察我们的结果是怎么做出来的，是不是揽功推过？是不是用了不正当手段？他一定会考核这些。最后是结果好，过程也没有问题，所以，他提拔了我们。因为事实胜于雄辩，我们结果好，发心正，上来才能让所有人服气。

一个人持续结果好，就代表过程是对的。什么是过程？过程是他知道如何跟下属交流，知道如何布置工作让下属斗志高昂；过程是他会追环节，知道了解下属的完成情况；过程是他知道如何激励下属，如何处理团队里的冲突和矛盾；过程是他知道如何给下属开会、授权，如何驱动下属拿结果。

老板重用的人，一定是要做管理者的，他要会带头干，能给予下属必要的指导。因为他能持续拿到结果，他了解通往成功的路，所以才能给下属监督把关，避免不必要问题的出现，同时能够有效改善员工的懈怠与敷衍。

很多老板会发现一个问题，拿结果的人上位后，如果他长时间在这个位置不动，就会躺平摆烂，会认为自己安全了。有句话是“臣乱则君安”，老板一定要让他有危机感，如果他觉得很安全，那老板和企业一定安全不了。如何应对？

拿智华传奇来讲，每个层级的核心层都有对应的考核标准。比如，合伙人业绩要达到多少，总经理的业绩要达到多少……达不到标准的人降级。正因为能者上，庸者下，形成了良性的内部竞争，所以人才辈出，业绩蒸蒸日上，公司也一直在向上走。

所以，老板重用的人，一定要能做结果；而且要保持危机感，能持续做结果。

无论是何种行业，是何区域，无论你是行业龙头，还是入行新手，面对来势汹汹的市场冲击，都被打击得体无完肤，一些人勉强维持，一些人败下阵来。暂停一下，请注意，只是有人说，真实情况是如此吗？

国际金融市场变动，确实影响了整体环境，商业活动受到一定制约，但并非全然如此。在我们身边，依然有一些企业稳步发展，依然有一些行业新贵崭露头角，依然有一些行业黑马让市场兴奋起来。正所谓任何事物都是双刃剑，在各种严峻挑战中，必然隐藏着无数机遇。只要抓住机遇，将赢得飞跃式发展。而问题的核心在于如何抓住机遇，如何在巨大浪潮中顺势而为，如何破局。

只有一个答案，那就是修炼内功，欲成大器，必先修“内功”。此处内功不单单指个人，还包括企业。企业全员从上到下修炼内功，企业回归商业本质，做好产品，服务好顾客，能在各种环境下迅速做出最正确的决策，在乘风破浪中轻松前行。

学如弓弩，才如箭镞。很简单的道理，可是无数人将时间和精力花费在抱怨环境和消极应对上，忽略了根本核心，其实越是抱怨，越是消极，越是举步维艰。

关于老板个人的修炼

在越来越复杂的商业社会，老板要想笑傲群雄，在竞争中脱颖而出，必须具备一套优于别人的本事。本事是老板个人征服身边人，征服市场的敲门砖，比如沟通的本事，比如决策的本事等等，我们在《卓越密码》中会做出详细解答。内功的修炼非一朝一夕完成的，更不是天生就具备，必须身经百战，去市场当中历练。当然，一切的前提是你发自内心想为员工、为社会做点什么，以此为行为源动力，你将获得超乎想象的力量，提前体悟到商业的真谛，修成正果。

关于企业的修炼

老板是企业的领军人物，企业的修炼其实也是老板的个人修炼，是老板个人价值观的体现，是何价值观？简单一些来说，就是走正道，只提供社会需要的产品，真产品，实价格，好服务。有人说，市场大环境不给力，利润低或没有利润，企业正常运转都难以维系，生存都成问题，谈何真产品？回看中国做大做强的企业，无一不是从产品本身入手，过硬的产品和服务是企业得以存活的重要前提。

对于一个企业来说，要想获得长远发展，老板一定不能让自己和企业过得太过安逸，只要安逸，就感觉不到危机，感觉不到危机，必定被危机吞噬，被市场吞噬。修炼内功打破安逸，甚至有人认为这是非常辛苦的一件事，但是当你凭借超强的内功获得平稳发展的时候，你会发现那些畏惧困难的人早已败下阵来，你获得了真正的轻松。

当人拿到的永远不变时，就会心生懈怠，能量休眠。所以，老板做改革和分配，一定是不断变化的，让员工永远有奔头、有希望。

企业现状

产地：河南新乡

行业：餐饮

背景：之前老板和人合伙开店，投资分红五五开，因为不懂管理，最后反被架空。现在老板决定独资开家新店，给新聘店长25%股份，不知道接下来该如何操作，才能避免之前的错误。

理论方向

方向一：老板做股权分配，有三个注意要点。

解析：首先，明确股东权利，店长只享有分红权和管理权，决策权和所有权归老板所有；其次，给店长的股份一定是弹性的，由营业额来约束，这样可以避免员工懈怠和不作为；最后，股权分配要有期限，老板不能思维懒惰，分完一次就不变了，因为企业做起来不是只靠店长一人，还有别的重要岗位，后期分股还要根据企业的发展而不断变化。

方向二：老板要强大自己，成为驾驭者。

解析：一个老板之所以被架空，归根结底是能力不够，依赖别人。所以，老板想真正说了算，就需要有真本事，具备分权、分利、分风险等管理知识；学会股改、教化、决策、沟通等能力，真正征服员工。

企业高手

操作1、店长拿弹性分红。比如，餐饮店开张前三个月，店长拿50%营业额分红；假设三个月后营业额稳定了，一年内，月营业额越高，本月店长分红点越高，如月营业额20万元以下，本月店长拿20%营业额分红；月营业额20万元到25万元之间，本月店长拿25%营业额分红；月营业额高于25万元，本月店长拿30%营业额分红。

操作2、老板拥有餐饮店所有权和决策权。比如，企业无论上市或倒闭，所有权都归老板；菜品定价、员工去留等，店长能提建议，决策权归老板所有。

总结：

老板给员工分利有两个关键点，一是老板要知止，也就是自己拿多少就够了，剩下的舍得给员工分下去；另一个是员工达到考核标准后，分利要足够他心动，员工才会动力无穷。当二者都达到了，就能实现合作共赢。

亲戚之间的合作，合作好了还是亲戚，合作不好便会成为仇人。当我们做企业的时候免不了碰到亲戚要入股，但如何操作就成了今后你们是否还能和睦相处的根本。

企业现状

产地：四川成都

行业：服装业

背景：

背景1、已经有六家分店。背景2、有很优秀的店长，并且已经给他们单独店面的三成股份。背景3、准备让亲戚加入，但不知道该如何分利操作。

理论方向

方向一：亲戚入股必须符合入股条件解析：最主要的是亲戚入股一定要投钱，其次要对企业创造一定的价值，如果亲戚没有能力，即使给他一个店面管理，他也无法赚到钱，时间长了必生事端。

方向二：亲戚入股必须提前定好约定解析：约定就是为了在今后的合作中不会出现分歧和矛盾，并且能够在出现问题的时候有合理的解决办法，只有提前将所有想到的问题都约定好，才能在合作中更加顺利和谐。

方向三：让亲戚在企业的价值最大化解析：亲戚入股不单单是为了让亲戚赚点钱，更重要的是让亲戚为企业创造更大的价值，让企业不断裂变和孵化。

企业高手

接招1、亲戚入股首先要看亲戚是否符合入股条件（钱在、身在、心在、能力在，四大条件缺一不可），如果刚接触本行业，暂且没能力和资源，无法为企业创造价值，就可以先在企业上班锻炼，但一开始分的只是价值股和分红股，等真正有本事了再成为真正的股东，而没本事就直接踢出去。

接招2、亲戚刚加入企业只能是经营股东，约定好企业所有权和决策权，也就是说他所投的钱只占单店的股份，未来企业做大与他没有任何关系，同时他也不能影响企业任何决策，如不同意，就无条件退出。

接招3、提前约定好所有退出约定（当发现同行业投资时无条件退出；当规定时间内不能创造价值的，股份逐年稀释；当发现自谋私利的时候无条件退出……），凡是一切能想到的都提前约定好。

接招4、支持亲戚不断培养优秀店长出去开新店（新店由店长和老板投资），但新店给亲戚固定分红（例如裂变一家给亲戚百分之十分红，两家给亲戚百分之二十分红），等到亲戚孵化出三家店面的时候，就可以让亲戚再投点钱成为在册股东。

接招5、无论孵化多少店面，财务一定要统一管理，掌握在自己手中，等赚了钱再统一发给亲戚和员工属于他们的那部分。

总结

亲戚可以入股，但必须符合条件，任何不能为企业创造价值的人，都无需留在企业，同时亲戚入股一定要提前定好详细的约定和条件，只有定好约定进入，才能让后续的合作更加和谐。

这些年，我一直在讲老板要给员工做教化，给他们灌输好的信念。谁都知道教化这件事费时费力，但为什么必须要做？

老板可以回顾自己，你能走到今天，拥有现在的人生、成就、财富和事业，靠的不是能力在支撑，而是靠信念。反而那些反应快、能力强、资源更多的人，被你远远甩在身后。究其根本，是因为在生活困顿艰难的时候，在做抉择、想未来，去拷问内心的时候，一个人是靠信念而活的。在逆境中，没有牵引你内心的力量，人是很难坚持下去的。是信念足够大，你的路才能走得远，事儿做得足够大。而那些信念太小的人，走的路就会很短，人生也止步不前。

你会发现，不是所有人都拥有大信念的，所以，老板需要透过教化，给员工做加持。哪些信念值得老板去拥有并教化给员工？

1、我是一切因

当员工遇到委屈了，他自己消化不了，疗愈不了，怎么办？我们老板必须帮他疗愈。你需要通过教化，让他相信“我是一切因”，告诉他：“真正能够伤害你的，只有你自己。现在出现的一切问题，都是老天安排给你的课题，你只需突破，向内求，强大自己，一切都会变好。”

如果你不帮他疗愈呢？有一天内耗积累到一定程度，他感觉做事好难，没了信心，公司也没人关心自己，感觉企业没有温度，没人在乎，他就会走不下去了。

2、凡事发生必有好处

有位家人分享，他的工厂发生了爆炸，损失很大。他不知道为什么自己会遇到这种祸事，老家人说：“你一定赚了不该赚的钱。”一句话点醒了他。他开始回想，他的工厂开在了学校旁，每天工厂产生的噪音、来回拉货造成的交通拥堵，都会影响孩子。这背后每天会有多少家长骂他？

人一定要相信这种感觉：当别人不希望你好的时候，无论你多努力，结果都好不了。但当别人都希望你好的时候，你会顺风顺水，轻轻松松拿到好结果。为什么莫名其妙发生爆炸？原来从选址就已经埋下了一个因，他伤害了别人，结果就是钱财留不住，用这种方式流走了。

他说：“幸好我上了高级班，如果没有信念的支撑，这个事儿发生了，我可能就垮掉了，把自己当受害者，就再也起不来了。现在我告诉自己‘凡事发生必有好处’，这些不如意，一定是上天用来警醒我的，是我没有敬畏心了。”

“凡事发生必有好处”，这条信念的力量太强大了，在人生至暗时刻，在即将崩溃的边缘，是这条信念救了他，让他从“为什么是我”的质问，转化为“这使我成为谁”的锻造。于是，最后他挺过来了。

我想表达，如果企业的高中基层全都具备很多正念，事怎么可能干不好？但是，首先你得相信。你不信的时候，哪怕讲给员工听，内里是空虚的，是没有力量的，员工也是收不到的。能量这种感觉很微妙的，需要老板先给出去，员工才能收到，然后从内心长出来。

面试的人很多，实习的人很多，但是留下来的人却没有多少，原因到底是什么？你要知道，多数求职者都是满怀热情去面试、去试用的，为何还没有为你创造价值就离开了呢？你要知道，现代职场是双向选择，你在选择人才的同时，他们也对你做着各种考量。如果你的企业无法吸引员工，那一定要注意，是不是出现了以下问题：

始终对待遇不明确说明

针对不同岗位，设置不同的待遇，在面试和入职的时候必须明确，切勿含糊不清，用数字代替其他用语（比如说在我们公司干错不了，保你以后能挣到钱）。真正的好公司，在入职的时候不仅会标明眼前的具体收益，更会让面试者、新员工感受到你对企业未来承诺的真诚。换句话说，就是只务实、不务虚。

人事关系比较复杂

人事关系比较复杂，尤其是企业比较小，但内部人不是亲戚就是朋友，一旦进入这样的企业，工作起来遇到的障碍就会比较多，情大于理、法，效率就会差，是非也会比较多，而且价值不能有效突显。另外，如果企业不大，但是层级划分很多，基层员工有过多的领导，做事就会束手束脚，在人际关系上浪费大量精力，工作必定会受到影响。

太美好的面试

所谓太美好的面试就是过于顺利，面试者过于浮夸。面试是一件很严肃的事情，如果过程过于草率，面试者带给人的感觉不好，那这样的公司不够专业和真诚，面试者是会避而远之的。

老板特别擅长画大饼

激励员工是没问题的，但是不够真诚、不兑现承诺的激励，不仅不会起作用，更会毁掉老板的信誉，加速员工离开。满嘴跑火车的老板留不住员工，留不住人才，想把企业做大，也是非常困难的。

行业、经营方式过时

市场上大量的求职者都是00后，年轻人喜欢新鲜好玩的事物，他们无论如何都接受不了过时的东西，过时的行业、落后的经营方式在他们眼中，都是消耗自己的生命。

你的企业出现上面的情况了吗？如果出现一条或多条，那你就要警惕了。市场上不是没有人，也不是缺少人才，而是你不具备吸引人才的资质。当企业发展不尽如你意的时候，请先反观自身的问题，然后做出修正。