分类： 智华传奇

不同部门间员工能否积极协作，归根结底是动力问题。一个人愿意努力干，是因为前面有他向往的；一个人不敢往后退，是因为有他害怕失去的。所以，老板想解决问题，可以在这两方面下功夫。

企业现状

产地：陕西榆林

行业：体育培训

背景：

背景1、教练部协助销售部谈单，教练提成为1%，销售有5%和8%两档提成标准，业绩越高，提成越高；

背景2、现在教练对销售的配合度不高，如何透过分配，让二者能互帮互助。

理论方向

方向：将教练和销售的利益绑在一起，让他干的越多，拿的越多。

解析：教练不愿意配合，归根结底是给他的分配太少了。所以，老板要注意两点，一是认清企业的命脉是销售和教练，舍得教练和销售一样拿高分配；二是教练协助销售做的业绩越多，自身等级就越高，提成也越高。那么，他就愿意为了拿高提成努力。同时设计考核，让他为了保住高提成而不敢懈怠。

企业高手

操作1、给教练划分不同等级，级别越高，提成越高。比如，教练等级分为初级、优秀、卓越。初级教练提成为5%，优秀教练提成为8%，卓越教练提成为10%。

操作2、设计教练等级晋升标准。比如，卓越教练晋升标准：一年内协助销售做业绩达到多少、无客户投诉。若一年内协助销售做业绩不达标，或有客户投诉，则由卓越降到优秀，提成从10%降到8%。

总结

想让员工共同操心一件事，老板就要透过设计，让大家成为利益共同体，因为做这件事沾光，并且让他的利益分配和付出挂钩，他才会用心。

01在《管理密码》的课堂上一位老板提出：“亲戚在企业担任重要岗位，但是没能力又不忍心辞退该怎么办？”

这位老板是做餐饮行业的，而他给亲戚安排的岗位是餐厅的前厅经理，负责管理前厅服务生，处理各种突发事件，但由于业务不熟练，导致大部分服务生都对他有意见，并且在遇到客人投诉或菜品有问题的时候也不能及时处理。
其实老板明白亲戚不能为企业的发展带来价值，也无法胜任这个岗位，但由于是亲戚的缘故，老板始终放不下面子去和亲戚谈，更不要说辞退亲戚。
这是很多老板都会面临的问题，最初可能是好心想以安排一份工作的方式，来帮助一下亲戚的生活，但很多时候我们的亲戚可能无法胜任这份工作，导致老板进退两难。
但实际上很多老板一开始的方向就已经错了，的确，中国讲究人情社会，但最怕的就是任何时候都讲人情，最后变成“好心办坏事”。
先说如果这名老板就放任亲戚在企业不管，会造成什么结果？最显而易见的，就是不断耗损员工对企业和老板的信任度，造成企业内耗；其次就是阻碍企业发展，影响企业利益。
这样的结果一定与你之前的目的是相违背的，所以不管你想还是不想，解决亲戚在企业的不作为、无价值、无能力是绝对必要的。

02当自己的企业做到一定地步想要拉亲戚一把的时候，老板必须要搞清楚什么叫做“帮”，什么叫做“毁”。
以婚姻为例，很多人以爱的名义让妻子辞去工作，什么都不让她做，最后婚姻出现变故，妻子却连走出家庭独立生存的能力都没有，所以什么才是真正的爱呢？
回到企业，当你直接让亲戚得到与自己价值、能力不匹配的岗位或财富的时候，很容易就会让亲戚在这种获得中迷失自我，如果有一天他离开你的企业，可能连工作都找不到。
正所谓“授人以鱼不如授人以渔”，为亲戚好的方式一定不是随便拿出个管理层的职位给他，或者给他多少的工资，而是让他自身通过成长和学习拥有更大的价值。
而如果老板仅凭他是亲戚而忽略他在企业中的能力和价值，不仅会给企业的发展带来阻碍，失去其他员工的信任，还会在这种忽略中毁掉亲戚的未来。
老板要明白企业并非是讲人情的地方，“弱肉强食”是这个市场亘古不变的规律，而如果老板无法摆正自己的位置，企业将无法持续发展和生存下去。

如今，

为什么诈骗的那么多？

上当受骗的人也越来越多？

仔细一想就能明白，

这其中潜藏着一个最根本的微妙心理：

占便宜的心理。

不管是骗人者，还是被骗者，

皆如此。

如果你是一个脚踏实地的人，

如果你从不想不劳而获，

如果你坚信一分汗水一分收获，

如果你坚持无功不受禄，

那么没有人能够骗到你，

也不会再有人去行骗！

所以老祖宗才讲：

德不配位，必有灾殃；无功受禄，大凶之象。

孔子也说：

不患无位，患所以立；不患莫己知，求为可知也。

一个人最大的敌人，不是别人而是自己。很多人失败也不是败在别人更优秀上，而是败在自己身上。因此要想征服世界，首先必须学会征服自己，一个人最大的胜利，一定是先战胜自己。

从古至今，任何能够征服自己的人，都一定能够在自己的人生道路上获得大的成就，同样，凡是不能驾驭自己的人，一生都将平庸且碌碌无为。而所有能够征服自己的人，都是懂得自律的人。

那何为自律？

所谓自律就是在没有人监督的情况下，通过自己要求自己，变被动为主动的过程，再说简单点就是在该做的时候，不管自己喜不喜欢都能去做。也就是说，能够完全掌控自我的行为，做自己必须做的事，不做不该做的事。

当你能够管好自己，想做什么做什么，不想做什么就不做的时候，也就真正懂得了自律。唯有做到自律，才能完美地掌控自己的人生。尤其是作为国家领袖、企业领袖，更是因为对自我绝对的严苛，才能够征服众人。

每个人这一生都只有两件事：一件事是自己必须要做的事；一件事是自己想做的事。但我们只有把自己必须要做的事情做好后，才有资格选择自己想做的事情去做。当我们连自己必须要做的事情都没做好，也就会失去做想做的事情的机会。

而能否做好自己必须要做的事，就取决于自己的自律。当我们知道自己必须要做一件事的时候，即使不想去做，也能够去做好的时候，就是我们征服自己的时候。同时也只有当我们能够控制自己做什么不做什么，才能让自己逐步走向成功。

同时，真正的成功并不是你做过多少事情，而是你能够将一件事持续做到精、细。我们将一件事做到极致，胜过将一万件事做到平庸。但极致并不是一天两天做到的，而是不断地持续去做，我们现在的日积月累，将会成为别人的望尘莫及。

当我们想要获得成就的时候，首先要学会自律，征服自己，唯有先征服自己，战胜自己的内心，绝对的掌控自己的行为，才能够征服世界，获得成功。

为什么庄子讲“哀莫大于心死”？

为什么人的心会死，心死是什么概念？

如何让人的心不会死，始终活力四射？

心死可能是被人、被事所伤，也可能是思想顽钝、麻木不仁，当一个人的心失去了活力，失去了爱的能力，看谁都不是好人，做任何事都没有了心气，这是何等悲哀的事？

究其根本是什么？依然是外求，把目光置于外界，你要知道，凡是人，皆不可靠，无论是谁。你的亲人背叛过你，你的合作伙伴背叛过你，你的朋友背叛过你，你变得脆弱了，如果始终囿于其间，无法跨越，你的心会痛苦，你的心会脆弱，你的心会扭曲，你不再有爱的概念，不再感恩，各种负能量缠绕着你，直至成为行尸走肉。

人在做，天在看。外界一切都是不可靠的，唯独上天是可靠的，唯独，不管我们是谁，不管我们做过什么，他会始终如一爱我们，持续给予我们。这个理论无懈可击，你信也得信，不信也得信。比如今天我们生活在这里，太阳、空气、土壤、水，如果上天不创造这些，你花多少钱都买不到。

谁给了我们生命？谁成就了我们？谁让我们保持爱的能力？不断溯源，不断溯源，你会爱上上天、感恩上天，而信仰的本质就是感恩的过程。

是上天创造了一切，同时，他也在掌控着一切。所以说，举头三尺有神明，活于世间，你真的要敬畏。人一旦失去敬畏之心、感恩之心，必然会灾生祸发。你说你所拥有的一切是因为自己有本事，是源自自身的奋斗，你认为自己很牛，太狂妄了。满招损，谦受益，目中无人，迟早完蛋。

为什么有人成？为什么有人败？为什么有人社会层级相对较高？为什么有人社会层级相对较低？你是什么样的人，早晚会进入什么样的层级，早晚会得到什么样的结果。成的人就是因为他的心有一点点热度，他还有爱的人，仅此而已。而败的人，内心是扭曲的，互害的，冰冷的，心术不正的。

由此开悟，心正就是一切回归原点“我是一切因”，把焦点放在自己身上，修行自己的心力，把时间、精力放在自己身上，具备更好的体能、状态、能力，保持五大习惯断食、健身、读书、抄经、冥想，成为更好的自己。

作为父母，你对孩子是真的爱吗？

作为老板，你对员工是真的好吗？

你对孩子的爱是将孩子推向成功还是毁灭？你对员工的好是让员工获得成就还是碌碌无为？

对待孩子，你想要帮他包办所有困难，让他的一生可以顺风顺水，这不仅不是帮助，还会害了他。

我师父智华老师曾经说过，“家长能为孩子做的只有百分之五十。”当你想要承包孩子一切的时候，就已经越界了，这种爱是错误的。

很多孩子都是在父母的溺爱中毁了一生；很多员工都是在老板的心慈手软中毁了前程。

真正的为对方好，就应该带领对方成长，让对方成为更好的自己，并带领对方一步步走向成功。他们所需要的并不是一所遮风挡雨的房子，而是建造房子的技术。

正如古言所说，“授人以鱼不如授人以渔。”只有教会对方独立的本事，才是真正的为对方好。

为什么过去人们总说“严是爱，松是害”，正是因为任何宽容的对待和宠溺的爱，都是在阻碍对方的成长之路。

如果父母不给孩子失败的机会，老板不给员工遇到困难的机会，那么他们永远无法成长。一个人真正的成长就是接受锻炼和失败，从而增长本事让自己学会独立。

所以此刻我们就能明白，对他好就要摧残他，即使没有困难也要为他制造困难，经历困难才是一个人成长最快的方式。

一味的包容和帮助对于对方来说并非是真正的好，当下的松可能会让对方有片刻的轻松和自由，但它会断掉成功之路，而严格虽然当下让人痛苦、不舒服，但它会让对方精进、成长，最终走向成功。

孩子只有经历了困难和失败，才能变得坚强、独立，才能走向成功；员工只有承担责任、经历困难，才能快速成长，让人生获得成就。

此刻我们就能立刻感知，当我们真的想让孩子拥有美好前程，让员工获得成就的时候，就要严格律己律他，给他们承担责任、面对困难的机会，让他们独自承受风吹雨打，因为只有经历过风雨的树苗才能长成参天大树

我曾经在课上问过老板们一个问题：“今天你选人，是选一个好人，还是选一个只对你好的人？”老板们异口同声地回答，选好人。

何为“好人”？那些品行正直、能力匹配、敢于担当的叫好人。何为“只对你好”？那些一味讨好你、让你感觉舒服的是只对你好的人。好人能对你好，他对所有人都会好，因为他德行很厚，从骨子里就有责任和担当。但只对你好的人，今天只对你好，明天就能背叛你。

智华老师曾说过，远离有毒的人。无数老板不是不知道这句话。你知道，但是却辨别不了，于是身中其毒而不自知。很多老板知道要选好人，而不是选一个只对自己好的人，但在现实中，却往往被眼前的甜言蜜语所迷惑。员工向你表忠心，只说你想听的话，让你觉得“亲”和“顺”，于是在称赞中你逐渐迷失了自己，觉得这种人才是需要大力培养的。

真正的“好人”，是在关键时刻能扛事、能成事的人。我师父智信老师就是这种人，当初他在智华传奇内部动荡，人心不稳时，担当重任，主管整个公司的运营和管理。他不善言谈，也不会说好听的话，但做事非常有原则，对所有触犯公司底线的人和事都敢说不。他坦荡公允，守护着公司的底线，于是所有人都有了安全感，因为只要心无旁骛奔着好的方向干就有出头之日。所以，公司一改低迷，风气正了，士气足了，业绩也节节攀升。

我们经常走到企业内部，给老板的核心层做内训。有很多老板希望我们传达他们的意志，挑员工的不足。但我们不会站在老板的角度，也不会站在员工的角度，我们只会站在中立的角度。老板有问题，我们就说老板该改哪里。员工做的不好，我们就直接说员工哪里需要调整。我们会很直白的挑明，而不是遮遮掩掩或者有所偏颇。因为我们深知，这或许会让老板不舒服，但这么做才是把组织的长远利益放在首位。

我想表达，老板一定要区分情绪价值和事业价值。核心层的甜言蜜语无法抵御风浪，但扎实的能力和负责任的品格能让企业安全，让组织成功。所以，老板要做好伯乐，选人必须看“才”和“德”。能让公司发展，能帮大家成长，能让大家收入更高的，才是你的千里马。

选人，本质上是老板对自己判断力、格局和胸怀的一场考验。选择那些或许会“刺痛”你，但却能“成就”你与事业的人，才是最高明的用人之道

不管是何岗位，从基层到中层，再到决策层，每个人都有公众发言或是说演讲的时刻，演讲一方面是表达自己的看法，一方面是让别人看到自己的价值，如果是以老板身份演讲，那演讲水平的高低将直接决定员工状态、企业未来。

演讲是每个人都必须掌握的技能，但是你会发现，不管你经历过多少场，你都会有紧张的成分，因为紧张，有很多人就会排斥演讲，殊不知，你放弃了成长的机会，更失去了穿透人心、摄受人心的绝佳机会。

智丽老师说：紧张是每个演讲者必须经历的过程。也就是说，所有的演讲者都会紧张，只是程度不同，有轻有重。

有人就是因为环境、场景陌生，或者是过分关注演讲这件事，造成紧张；有人是过于关注他人的感受，或是过分关注结果；还有一种人紧张是因为敬畏演讲，同时对自己、对听众绝对负责。你要知道，适当的紧张有助于你精力集中，创造好的结果，但是过分紧张，就会导致演讲不尽如人意或完全失败。

那到底如何能够避免紧张呢？可以从以下几个细节缓解紧张情绪：

细节1

提前进入演讲场地，熟悉整个环境，

消除陌生感

到一个陌生的地方，人都会产生紧张和不安的情绪，所以，先熟悉一下环境，尤其是通道和讲台，同时确认温度，根据温度挑选服装。

细节2

站稳之后，平静几秒钟再开口

当你走到前面，或是站上讲台，不要立即开口，先平稳一下情绪和呼吸，等完全站定之后，再开口。

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细节3

尽量不要和听众对视

对视极容易加剧紧张，所以在你的紧张完全消除之前，尽量避免对视。当然你不能为了避免对视而上看天、下看地，更不可让自己的眼神飘忽不定，你可以看着远处，也可以看着观众除眼睛之外的面部器官，比如眉毛、鼻子、耳朵等。

细节4

熟背经过设计的演讲稿

演讲高手都会写逐字稿，或者是大纲，高手尚且如此，我们普通人更应该好好设计一下演讲稿。比如一个幽默的开场白，比如听众容易接受的角度等。当你对自己演讲的内容足够熟悉，当你精心设计过演讲稿，紧张情绪也会少很多。

关于演讲的价值，其实不言而喻，但是太多人是畏惧的。学习演讲的方法，写好演讲稿，一次次上台练习，讲我所做，做我所讲，你也会成为通过演讲创造巨大价值的高手。