亲戚之间的合作，合作好了还是亲戚，合作不好便会成为仇人。当我们做企业的时候免不了碰到亲戚要入股，但如何操作就成了今后你们是否还能和睦相处的根本。

企业现状

产地：四川成都

行业：服装业

背景：

背景1、已经有六家分店。背景2、有很优秀的店长，并且已经给他们单独店面的三成股份。背景3、准备让亲戚加入，但不知道该如何分利操作。

理论方向

方向一：亲戚入股必须符合入股条件解析：最主要的是亲戚入股一定要投钱，其次要对企业创造一定的价值，如果亲戚没有能力，即使给他一个店面管理，他也无法赚到钱，时间长了必生事端。

方向二：亲戚入股必须提前定好约定解析：约定就是为了在今后的合作中不会出现分歧和矛盾，并且能够在出现问题的时候有合理的解决办法，只有提前将所有想到的问题都约定好，才能在合作中更加顺利和谐。

方向三：让亲戚在企业的价值最大化解析：亲戚入股不单单是为了让亲戚赚点钱，更重要的是让亲戚为企业创造更大的价值，让企业不断裂变和孵化。

企业高手

接招1、亲戚入股首先要看亲戚是否符合入股条件（钱在、身在、心在、能力在，四大条件缺一不可），如果刚接触本行业，暂且没能力和资源，无法为企业创造价值，就可以先在企业上班锻炼，但一开始分的只是价值股和分红股，等真正有本事了再成为真正的股东，而没本事就直接踢出去。

接招2、亲戚刚加入企业只能是经营股东，约定好企业所有权和决策权，也就是说他所投的钱只占单店的股份，未来企业做大与他没有任何关系，同时他也不能影响企业任何决策，如不同意，就无条件退出。

接招3、提前约定好所有退出约定（当发现同行业投资时无条件退出；当规定时间内不能创造价值的，股份逐年稀释；当发现自谋私利的时候无条件退出……），凡是一切能想到的都提前约定好。

接招4、支持亲戚不断培养优秀店长出去开新店（新店由店长和老板投资），但新店给亲戚固定分红（例如裂变一家给亲戚百分之十分红，两家给亲戚百分之二十分红），等到亲戚孵化出三家店面的时候，就可以让亲戚再投点钱成为在册股东。

接招5、无论孵化多少店面，财务一定要统一管理，掌握在自己手中，等赚了钱再统一发给亲戚和员工属于他们的那部分。

总结

亲戚可以入股，但必须符合条件，任何不能为企业创造价值的人，都无需留在企业，同时亲戚入股一定要提前定好详细的约定和条件，只有定好约定进入，才能让后续的合作更加和谐。