合伙做生意，做分配时最重要的是两件事：一是双方都觉得公平，二是把规则提前约定好。这样大家才能长久合作，心甘情愿共同为企业发力。

企业现状

产地：河北邢台

行业：餐饮

背景：

背景1、老板投钱70%做总经理，一个股东投钱20%做店长，另一个股东投钱10%做厨师；

背景2、现在口头商议两个股东工资都为底薪+资金分红，老板只拿资金分红，老板感觉这种分配方式有问题，又不知道该如何操作。

理论方向

方向：约定好身股、银股两条分配轨迹。

解析：身股是员工为企业创造的价值股份，也就是劳动报酬；银股是员工出钱占的实股股份，也就是股东分红。现在的分配方案是三个股东都出力，企业赚钱还好说，企业如果赔钱，总经理操心最多却没拿到过一分钱，就会心生委屈，影响干活积极性，企业内部容易形成内耗。所以，分配需要注意两点，一是股东先按照出力大小分好价值股，然后再按照出钱多少分银股；二是制定好股东退出机制，以防后期出现状况扯皮。

企业高手

操作1、按照股东岗位价值确定身股。比如，总经理负责企业管理，身股为12%；店长负责整体运营，身股为10%；厨师负责后厨管理兼厨师，身股为8%（所有数据仅供参考）。

操作2、股东分完身股后，再分银股。银股由股东按照出资比例进行分配。

操作3、约定好股东退出机制。比如，股东中途撤资怎么办，股东中途离职怎么办，约定好退出时股份如何算，多长时间内不可退出等各种细节。

总结：

分配涉及“出钱”和“出力”两件事，它并不是一成不变的。股东创造的价值变大，那么身股就要随之调高；反之，若股东创造不了岗位应有价值，身股就要随之降低。