管理就是管人性。利益在哪里，人才会愿意把精力花在哪里。老板要透过设计，让老员工看到带新人对他有益处，他才会愿意去用心。

企业现状

产地：河南郑州

行业：制造

背景：新老销售业绩分红都是30%；老板让老销售带新销售，但老销售对新人不管不问，如何破局。

理论方向

方向：设计老带新的好处。

解析：老员工不愿意带新人，有两个原因，一是没有利益关系，还给自己增加工作量；二是怕新人抢饭碗，给自己培养竞争对手。所以，老板需要打消老员工这两点顾虑，解决他做事意愿度的问题。一方面设计带新人和老员工的利益挂钩，教会徒弟，吃饱师父；另一方面设计带新人和老员工的晋升挂钩，教会徒弟，成就师父。

企业高手

操作1、设计晋升和分配的机制。比如，基层销售业绩分红为30%，老销售带一个新人，则拿自己业绩的40%，拿新人业绩的10%，晋升为销售主管；销售主管带3个新人，则拿自己业绩的50%，拿新人业绩的20%，完成相应业绩要求后，晋升为销售经理；销售经理带8个新人，则拿自己业绩的60%，拿新人业绩的30%，完成相应业绩要求后，晋升为销售总监。

操作2、树立高收入榜样。比如，先从老销售中选一个人，让他因为带新人拿到高收入，从而引爆整个团队，所有人都会向这个方向努力。下一步就可以定下筛选标准，实现优中选优。

总结

老板想把员工打造成什么样的人，就要设计能驱动他的机制，从而让他心生向往，不断努力