一个好的体制能让坏人变好，一个坏的体制能让好人变坏。老板要透过体制设计，把企业的困惑，变成员工的困惑，员工就知道该怎么做了。

企业现状

产地：广东广州

行业：纺织工厂

背景：工厂80个员工都是固定工资，现在老板想通过工资改革，让员工从“坏人”变成“好人”，该如何操作。

理论方向

方向一：设计分配体制，把老板操心的问题，变成员工要操心的问题。

解析：雇佣制下员工之所以当“坏人”，是因为员工和老板的关系是对立的。想让员工变成好员工，和老板一条心，就要设计员工的利益和老板的利益一致。工厂产量高、营业额高，员工收入就高，他自然操心产量和营业额。总之，老板的分配动机就是把员工拉为自己的一伙人。

方向二：分步骤进行改革，先改中高层，再改革基层。

解析：首先，任何改革一定要确保企业安全，所以，前期改革对象要少，要从离老板最近的高层开始，再到中层、基层；其次，老板改革的目的是赢得员工的心，让他全力以赴。所以一定要想方设法让员工收入变高，他才能死心塌地。

企业高手

操作1、先改革一个员工的收入，稳定后再改革第二个。比如，工厂月产量15吨，生产线线长固定工资10000元，那么，就改为月产量15吨以下，工资8000元；月产量15吨-20吨以内，工资20000元；月产量20吨以上，工资30000元。

操作2、基层先改一两个员工的收入，稳定后再改革此生产线上其他基层员工。比如，A生产线月产量5吨，基层员工固定工资6000元，那么，就改为月产量5吨以下，工资3000元；月产量5吨-10吨以内，工资10000元；月产量10吨以上，工资15000元。

操作3、对A生产线改革结束后，再改革B生产线、C生产线。所有生产线第一阶段改革结束后，进行第二阶段改革。比如，生产线月产量稳定在10吨后，哪个生产线月产量低于10吨，则此生产线上所有员工及管理层任务未达标的罚款，罚的款作为奖励分配给月产量第一生产线上的员工及管理层。

总结

老板想让员工关心什么，就要设计什么和员工有关系。总之，让员工的好能在企业变现，员工就愿意变好。