很多时候，不是市场不行，而是老板的信心障碍了行动。产能提升本身是一种优势，关键在于老板要敢于挑战自身，让这份优势流动起来。

企业现状

产地：山东聊城

行业：生产制造

背景：

背景1、工厂体制改革后产能大幅度提升，现在产品卖不完，库存和资金压力变大；

背景2、工厂主做中端市场产品，老板负责销售，现在老板认为中端市场客户难开发，想改做低端市场产品，可不可行。

理论方向

方向：不是产品定位有问题，而是销售不给力。

解析：生产是老板熟悉的领域，改革得很好。现在产能过剩，销售是老板的明显短板，也是重点应突破的地方。如果这个卡点过不去，换什么产品生产都没有用。老板接下来要注意两点，一是敢于突破自身恐惧，把自己定位为销售员，躬身去干，想方设法提升业务能力和销售能力；二是打造自己的销售团队，认清销售才是工厂命脉，有了销售后续一切才能运筹帷幄。

企业高手

操作1、在业务能力上下功夫。比如研究客户需求、产品销售技巧、售后服务等。真正对自身能力自信，对产品价值自信，抓住一切机会和场合销售产品，实现新客户开发和老客户转介绍。

操作2、打造自己的销售团队。比如，亲自带领员工干，通过老带新的方式，让员工迅速出师；设计奖励机制，打造高收入榜样，刺激更多员工多拿订单。后续订单量超出产量后，可以筛选合作厂家代加工。

总结

老板经营企业，就是不断去破局，敢于面对和挑战自身的卡点、盲点和恐惧。记住，不会游泳的人，换再多游泳池都没有用。